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如何做好注塑模具的报价和结算工作

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-04-25  浏览次数:3440
       一、怎样做好注塑模具的报价工作?
      对同一套模具,不同厂家报价有时有很大差距,在报价时不应该高于模具价值费用的同时,也不应该小于模具的成本。模具厂家要在业务中取得合理的利润,成本计算必须尽量准确;制定一套报价低得多的模具会是麻烦的开始,企业应从自身要求出发,全面衡量,慎重报价。
      模具价格估算后,一般要以报价的形式向外报价。报价单的主要内容有:模具价格、周期、要求达到的模次(寿命)、对模具的技术要求与条件、付款方式及结算方式以及保修期等。模具的报价策略正确与否,直接影响模具的价格,影响到模具利润的高低,影响到所采用的模具生产技术管理等水平的发挥,是模具企业管理最重要的,也是体现企业成功与否的标志! 本人认为只有掌握如下知识,才能做好报价工作。
    (1)报价工作是个既复杂又很细致的工作,它涉及的知识范围较广泛:
1)首先能看懂机械图。
2)熟悉模具的规范设计和模具结构。
3)对模具制造加工工艺和生产的全过程有所了解。
4)对模具的材料性能及热处理知识要求有所了解。
5)对塑料性能和特性及注塑工艺有所了解。
6)对模具的质量要求、难度系数有所了解。
7)对标准件、钢材价格、热处理及费用有所了解。
8)对市场运作、行业信息、模具市及场价格有所了解。
9)能掌握综合成本及核算知识。
10)对本企业的管理水平、设计能力、设备状况、员工技能有所了解。
11)能懂外语并和国外客户直接用外语商讨模具技术及商务等有关问题。
    (2)模具的报价与策略
1)模具估价后,并不能马上直接作为报价。一般说来,还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析,对估价进行适当的调整。在估价的基础上增加10-30%提出第一次报价。模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格。这时形成的模具价格,有可能高于估价或低于估价。当商讨的模具价格低于模具的保本价时,需重新提出修改模具要求、条件、方案等,降低一些要求,以期可能降低模具成本,重新估算后,再签订模具价格合同。应当指出,模具是属于科技含量较高的专用产品,不应当用低价,更不能用亏本价去迎合客户。而是应该做到优质优价,把保证模具的质量、精度、寿命放在第一位,而不应把模具价格看得过重,否则,容易引起误导动作。追求模具低价,就较难保证模具的质量、精度、寿命。廉价行为一般不是模具行业之所为。
2)模具价格的地区差与时间差:这里还应当指出,模具的估价及价格,在各个企业、各个地区、国家;在不同的时期,不同的环境,其内涵是不同的,也就是存在着地区差和时间差。为什么会产生价格差呢,这是因为:一方面各企业、各地区、国家的模具制造条件不一样,设备工艺、技术、人员观念、消费水准等各个方面的不同,产生在对模具的成本、利润目标等估算不同,因而产生了不同的模具价格差。一般是较发达的地区、或科技含量高、设备投入较先进,规范较大型的模具企业,他们的目标是质优而价高;而在一些消费水平较低的地区,或科技含量较低,设备投入较少的中小型模具企业,其相对估算的模具价格要低一些。另一方面,模具价格还存在着时间差,即时效差。不同的时间要求,产生不同的模具价格。这种时效差有两方面的内容:一是一副模具在不同的时间有不同的价格;二是不同的模具制造周期,其价格也不同。
3)模具报价单的填写,模具报价一般在2至3天,特别是在网上报价,顾客是等不住的,否则争取不到客户。
4)模具的报价策略:要把顾客细分类型,要考虑顾客有所不同,关键客户、灯塔型、潜力型客户,大中小客户有所不同,对不同的客户采取不同的报价。忠诚客户的模具报价根据情况可略偏高,对新客户报价尽量接近新客户的目标价。
5)根据市场行情同本企业的实际情况,采取不同的利润价,争取客户。
6)按地区国家区域不同报价有所不同。一般美国、日本、西欧国家的模具价格是中国大陆模具价格的3~4倍,甚至更高,台湾模具价格是中国大陆模具价格的二倍。
 报价时要考虑的模具计价方法和结算方式。这也就是下面所要讨论的问题。

 
 

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